Wdrożyliśmy rozwiązanie, które zlikwidowało ten problem, pozwoliło rozruszać content marketing, Google Ads, SEO i pozyskiwać więcej zapytań z landing page.
- Eveo Sp. z o.o.
- Eveo to firma technologiczna wyspecjalizowana w digital signage, czyli systemach zarządzania treściami na ekranach. Oprócz aplikacji do rezerwacji biurowych ma na koncie setki realizacji systemów wyświetlania w transporcie, w windach, w dużych firmach i instytucjach.
- Koncepcja i makieta landing page dla linii produktowej USO poza stroną firmową Eveo
- Wdrożenie WordPress i Elementor
- Wsparcie w content marketingu
- Optymalizacja Google Ads i SEO
- Opracowanie architektury informacji landing page dla systemów rezerwacji biurek, sal, parkingów i szafek Urve Smart Office
- Wywiady Buyer Persona z handlowcami
- Wdrożenie wniosków z wywiadów i opracowanie komunikacji
- Przeniesienie landing page z ręcznie kodowanego html na WordPress i page builder Elementor
- Content marketing - rozbudowa stron produktowych, opracowanie case study, bloga, FAQ
Spis treści
Klient
Firma Eveo już przez kilkanaście lat wdrożyła setki rozwiązań ekranowych digital signage u największych klientów korporacyjnych i instytucjonalnych. Zajmuje się zarówno sprzętem elektronicznym jak i aplikacjami, które obsługują ich rozwiązania.
Większość produktów sprzedaje za pośrednictwem partnerów, ale jedna linia biznesowa jest rozwijana głównie przez bezpośrednią sprzedaż B2B. Systemy rezerwacji biurek, sal konferencyjnych, parkingów i szafek Urve Smart Office (USO) mają już u siebie największe banki, ubezpieczyciele i dziesiątki innych klientów i rozwiązanie jest niezmiennie chętnie wdrażane w czasach pracy hybrydowej.
Zadanie
Już jakiś czas temu opracowaliśmy z klientem strategię marketingową B2B na bazie wywiadów z handlowcami na temat klientów oraz warsztatowych burz mózgów. Efektem tych prac było wydzielenie landing page dla linii produktów USO (Urve Smart Office), żeby nie ingerować w rozbudowaną stronę firmową i móc zadziałać szybko.
Landing page - co to?
Co to jest landing page? Landing page to inaczej strona lądowania, czyli strona, na której ląduje użytkownik z kampanii. Użytkownik może tu trafić z kampanii Google Ads (płatne linki w Google), z SEO (bezpłatne wyniki wyszukiwania w Google wynikające z content marketingu i pozycjonowania), z reklam LinkedIn czy Facebook, ze zwykłych postów oraz mailingów.
Landing page może to być strona główna serwisu firmowego, ale też podstrona np. ofertowa. Strona internetowa dla firmy może bowiem mieć w swojej strukturze wiele landing page.
Może być też zupełnie osobną stroną pod innym adresem niż strona firmowa.
W landing page bardzo ważny jest cel strony – chcemy skłonić użytkownika do konkretnych działań np. zamówienia produktu, wypełnienia formularza kontaktu, wykonania telefonu, wysłania maila, zapisu na newsletter etc.
Dlatego na landing page kluczowe jest CTA (Call TO Action) czyli konkretne wezwanie do działania i wykonania konkretnych kroków przez użytkownika.
Więcej o sposobach tworzenia landing page lead generation przez Moovi TUTAJ >
Jako Moovi już kilka lat wcześniej ćwiczyliśmy warsztatowo marketing dla firm B2B. opracowując strategię komunikacji Eveo. Wtedy stworzyliśmy pierwszą makietę landing page.
Wdrożeniem landing page zajął się już samodzielnie dział technologiczny klienta. Programiści przygotowali one pager kodując go bezpośrednio html, nie używając do tego CMS, który umożliwiałby swobodną edycję treści przez nieprogramistów.
Teraz przyszedł czas, żeby to zmienić
Czytaj też:
Strony internetowe dla firmy na szablonie WordPress. Czy warto?
Landing page problemy i rozwiązania
Landing page przygotowany przez programistów początkowo świetnie spełniał swoją rolę, bo skutecznie zbierał zapytania przez formularz ku zadowoleniu szefa działu sprzedaży.
Przeczytaj też nasz artykuł:
Sprzedawaj marketingu! Obalenie popularnego mitu, że marketing nie sprzedaje
Klient uruchomił do landingu kampanię Google Ads i tym sposobem udawało się pozyskać na stronie ruch, który przekładał się na stały strumień leadów dla handlowców.
Klientowi zależało jednak, żeby ten ruch rozwijać i pozyskać także potencjalnych klientów poza płatną kampanią. Chciał też zwiększyć siłę przekonywania strony i konwertować większy procent użytkowników na zapytania ofertowe.
Dział marketingu opracował z nami pomysły, które miały pomóc pozyskać więcej klientów z różnych źródeł. Niestety ich wdrożenie było niewykonalne, ponieważ programiści, którzy mieliby się tym zająć byli całkowicie zaabsorbowali bieżącymi projektami klientów. Tymczasem nawet najdrobniejsze zmiany w tekście bez CMS wymagały ich zaangażowania.
Przekonaliśmy zarząd, że trzeba coś z tym zrobić.
Landing page przykłady
Jeśli chodzi o landing page, przykłady możemy mnożyć:
- Landing page dla firmy B8, przykład, gdzie każdej usłudze dla przemysłu poświęciliśmy rozbudowane podstrony w ramach serwisu firmowego. Opisujemy, uwiarygadniamy, uprzystępniamy kontakt w celu pozyskania zapytania. Landing page służą zarówno w kampanii Google Ads jak i ściągają duży ruch SEO. Tworząc strony firmowe zawsze dbamy o landing page.
- Landing page dla WIelton – dla producenta przyczep z Wielunia sprzedającego na wielu rynkach przygotowaliśmy landing page na rynek niemiecki czy choćby na Maroko. Przykład landing page do kampanii Google Ads na rynkach zagranicznych.
- Landing page dla Vive – to typowy przykład „landing page for B2B”. Dostaliśmy zadanie przygotowania strony zachęcającej do rejestracji w hurtowni online przez sklepy z używaną odzieżą. Landing page w wielu językach, bo Vive to największy międzynarodowy producent używanej odzieży, którego ciężarówki jeżdżą do kilkudziesięciu krajów na całym świecie.
PROBLEM 1
Brak możliwości edycji landing page przez dział marketingu
ROZWIĄZANIE 1
Landing page on WordPress
What is a WordPress landing page, czyli strona lądowania na WordPress
Landing page na WordPressie (landing page with WordPress) to landing page przygotowany przy użyciu najpopularniejszego na świecie bezpłatnego CMS (Content Management System), czyli narzędzia do tworzenia stron.
Zaletą takiego rozwiązania jest użycie znanego narzędzia, w którym osoby z firmy mogą potem łatwo wprowadzać zmiany.
Landing page na WordPress (landing page on WordPress) można zrobić jako jedną z podstron w ramach WordPressa całej strony firmowej. Wtedy łatwiej skorzystać np. z jej siły treści SEO i ściągnąć tu bezpłatny ruch z wyszukiwarek. Można skorzystać z oprawy graficznej strony firmowej.
Można też postawić osobny WordPress na nowym adresie url i tam stworzyć na przykład nową product landing page do kampanii. Wtedy łatwiej odzielić się od rozbudowanej strony firmy, zrobić to w nowej oprawie graficznej i nie dekoncentrować użytkownika tematami, które mogłyby go odciągnąć od głównego celu czyli zapytania.
Landing page in WordPress ma jeszcze kilka zalet.
Jest darmowy – sam WordPress pobieramy bezpłatnie, instalujemy na naszym serwerze i możemy z niego korzystać latami bez opłat.
Ma nieograniczoną liczbę wtyczek, które dają landing page wielkie możliwości rozwoju i pozwalają dodać prawie każdą funkcjonalność. W dodatku większość z nich posiada darmowe wersje.
Dobrze pozycjonuje się w wyszukiwarkach i można dowolnie dostosowywać treści pod Google używając popularnych wtyczek SEO. Inne narzędzia do landing page często mają tu ograniczenia albo wymagają dopłaty, żeby zwiększyć ich możliwości.
Jest prosty w użyciu. Po pierwsze dlatego, że wielu ludzi gdzieś kiedyś już się z nim zetknęło i mniej więcej kojarzy, na jakich zasadach działa. Jest do niego masa dostępnych bezpłatnie instrukcji i tutoriali.
Dodanie do niego nakładki page builder typu Elementor sprawia, że landing page może edytować i rozwijać każdy. Na prawdziwym widoku strony wystarczy intuicyjnie przenosić, przeciągać i upuszczać elementy oraz sterować nimi przez suwaki i rozwijane listy.
PROBLEM 2
Brak możliwości rozwoju content marketingu na landing page
Na naszych warsztatach marketingowych klient był bardzo otwarty na tworzenie eksperckich treści i wykorzystanie ich na stronie do przyciągania klientów i budowania wiarygodności. Samodzielnie poszerzał wiedzę o Buyer Personach i content marketingu, studiował rozwiązania takie jak rozbudowanie FAQ, case study i artykułów blogowych.
Niestety prosty jednostronicowy landing page był zrobiony „na sztywno” i nie dawał możliwości dodawania nowych treści.
ROZWIĄZANIE 2
Content rich landing page i dodanie na stronie bloga, case study oraz FAQ
Postanowiliśmy upiec dwie pieczenie na jednym ogniu. Przerzucenie landing page na CMS WordPressa połączyliśmy z rozbudową miejsc na content marketing na landingu.
Dodaliśmy nowe moduły i podstrony:
- blog z eksperckimi artykułami
- case study, czyli opisy realizacji dla klientów
- FAQ, czyli najczęściej zadawane pytania i odpowiedzi – autentyczne i bardzo merytoryczne
Landing page generators, czyli jak zrobić landing page
Tworzenie landing page wymaga zaplanowania treści i wyglądu oraz wdrożenia ich przy użyciu odpowiednich narzędzi.
Naszym klientom zalecamy użycie takiego narzędzia, które pozwoli nie tylko stworzyć landing page. Ważne, żeby potem łatwo wprowadzać zmiany, rozwijać treści na stronie (opisy produktów i usług, case study, FAQ, blog) czy tworzyć inne wersje landing page do kolejnych kampanii i na inne okazje.
Landing page generator w modelu SaaS, czyli w chmurze może wymagać płacenia abonamentu za jego utrzymywanie.
My rekomendujemy klientom wersję, w której nakład pracy jest potrzebny co najwyżej przy tworzeniu strony, natomiast potem zostają już tylko niewielkie koszty hostingu.
Kiedy mamy landing page for free? WordPress landing page to właśnie takie rozwiązanie, które pozwala uniknąć obowiązkowych kosztów abonamentu. Wtedy tylko od firmy zależy, czy prace przy landing page chce wykonać wewnętrznie, czy woli to wydelegować do twórcy stron WordPress.
Dla ułatwienia pracy przy stronie polecamy też nakładkę na WordPress typu landing page builders czyli Elementor, który w podstawowej wersji również jest bezpłatny.
PROBLEM 3
Brak ruchu organicznego i bezpłatnego pozyskiwania użytkowników
Prosta jednostronnicowa prezentacja linii produktowej USO sprawdzała się całkiem nieźle do pozyskiwania zapytań w płatnej kampanii Google Ads. Niestety bezpłatny naturalny ruch z wyszukiwarek tu nie trafiał, bo strona miała za mało rozbudowane treści i nie była przygotowana pod kątem SEO.
Dlatego za każdego użytkownika na stronie trzeba było zapłacić.
Chodziło nam o to, żeby potencjalni klienci trafiali do nas na różnych etapach swoich poszukiwań rozwiązania problemów ich biura
Klienci z HR, Office Managerowie czy ludzie z IT zwykle około połowy czasu na decyzję o zakupie spędzali najpierw w Internecie edukując się w sprawie dostępnych możliwości.
Zależało nam na tym, żeby nasz landing page dawał odpowiedź na różne zapytania, które Buyer Persony wpisują do wyszukiwarki w procesie decyzyjnym.
ROZWIĄZANIE 3
Content marketing SEO, czyli eksperckie treści merytoryczne i praktyczne
Kiedy zyskaliśmy możliwość stopniowego dodawania kontentu na landing page, mogliśmy zaprosić cały zespół do tworzenia nowych treści.
Handlowcy będący blisko klientów mogli wypisać pytania, które najczęściej im zadają. Umieściliśmy je w sekcji FAQ w formacie lubianym przez wyszukiwarkę Google.
We współpracy z działem technicznym mogliśmy też zacząć rozpisywać szczegółowe zagadnienia, które interesują wdrożeniowców z IT klientów.
Dział sprzedaży ma też za zadanie zbierać materiały do opisów realizacji z różnymi klientami, żeby na ich podstawie przyszli klienci mogli przekonać się, że warto nawiązać współpracę.
Wszystkie te treści stopniowo pojawiają się w naturalnych wynikach wyszukiwania, a firma stopniowo zaczyna wdrażać techniki optymalizacji treści SEO.
PROBLEM 4
Ruch ze specyficznych zapytań kierowany na ogólny landing
Rozbudowana kampania Google Ads ma to do siebie, że prócz odpowiedzi na ogólne zapytania ma również część, która przekierowuje na stronę klientów, którzy przyszli po bardzo precyzyjne rozwiązania.
Na langing page typu one pager taki klient zainteresowany bardzo szczególnym rozwiązaniem lądował na stronie, która na pierwszy rzut oka nie do końca odpowiadała na konkretny problem tego klienta. Były tu ogólne informacje o czterech systemach do rezerwacji – biurek, sal, parkingów i szafek.
Szczególnie te ostatnie mogły jednak odnosić się do problemy szafek w szatni na basenie jak i paczkomatów w recepcji biurowej, więc kiedy użytkownik dostawał na stronie opisy rezerwacji sal konferencyjnych mógł być nieco skonfundowany.
ROZWIĄZANIE 4
Dodanie osobnych podstron o poszczególnych produktach
Dlatego prócz ogólnej strony głównej postanowiliśmy przygotować strony szczegółowe o konkretnych produktach w ramach linii USO, żeby doprecyzować i pogłębić wiedzę o rozwiązaniach, które oferowaliśmy.
Ustalenie właściwych landing page to jedno z kluczowych zadań przy właściwym przygotowaniu kampanii marketingowo-sprzedażowej. To, co prezentujemy klientowi po kliknięciu w link w wyszukiwarce ma tylko kilka sekund, żeby przyciągnąć uwagę i przekonać do zgłębienia tematu.
Nietrafione czy zbyt ogólne treści mogą spowodować odrzucenie strony i powrót do poszukiwania lepiej dopasowanych landingów.
Dlatego do szczegółowych i konkretnych zapytań przygotowaliśmy podstrony, które prezentują produkty przyjaźnie, ale też szczegółowo. Pokazują różne aspekty i przekonują.
Jednocześnie zostawiają też pole do zapytania wysłanego do handlowców, żeby mieli szansę doradzić indywidualne rozwiązanie dopasowane do konkretnej sytuacji danej firmy.
Landing page designs
Designing landing page, czyli zaprojektowanie wyglądu strony, przyjaznej architektury informacji, przekonującego flow treści na stronie ma wielki wpływ na skuteczność tej landing page.
Landing page musi budzić zaufanie, żeby potencjalny klient zdecydował się wysłać zapytanie, zrobić zakup czy zapisać się na newsletter.
Firma, która potrzebuje landing page do swojej kampanii często nie wie, jak się zabrać do przygotowania dobrej, skutecznej landing page. Szuka w Internecie landing page templates (szablonów) czy examples of landing page (przykładów do naśladowania).
Warto się zainspirować i zrobić taki przegląd, jednak trzeba pamiętać, że kluczowe jest tu dopasowanie landing page do swoich klientów, specyfiki produktów, usług i oferty swojej firmy czy procesu sprzedaży.
Jedna rzecz, to jakościowy landing page design, który można wziąć z szablonu lub jeśli to możliwe – od profesjonalnego od grafika.
Jednak prócz wyglądu, trzeba przede wszystkim budować zaufanie przez dobrze wyeksponowane „uwiarygadniacze” (eksperckość, doświadczenie, opinie etc).
Ważne są też „uprzystępniacze”, czyli wszystko co prowadzi do wykonania kolejnego kroku – wypełnionego formularza czy telefonu. To wszystkie objaśnienia i pokazanie przyjazności naszego rozwiązania i obsługi klienta.
Rezultat i dalsze plany rozwoju
Przygotowaliśmy nowy landing page, który na pierwszy rzut oka był wprawdzie przygotowany w tym samym stylu graficznym, jednak oznaczał duży upgrade do pierwszej wersji.
Przełożyliśmy dotychczasowe treści i formularze kontaktu z ręcznie kodowanego html na CMS WordPress, mniej więcej odwzorowując dotychczasowy wygląd.
Do tego klient przygotował jednak zupełnie nowe treści w postaci pierwszych wpisów blogowych, realizacji w formie case study oraz sekcji pytań i odpowiedzi FAQ.
Od razu dość wymagającym zadaniem było też przygotowanie osobnej podstrony dla produktów szafkowych, bo klient chciał wykorzystać ten landing także w ramach dużej konferencji, w której uczestniczył. Potem klient na tym samym szablonie miał już samodzielnie dopracować kolejne strony produktowe.
Po publikacji nowe treści szybko zaczęły wpadać do wyników wyszukiwania, a jeden z artykułów blogowych był na tyle trafiony że od razu trafił na pierwsze miejsca naturalnych wyników wyszukiwania dla ważnej biznesowo frazy kluczowej.
Zaplanowaliśmy też dalszą współpracę przy optymalizacji płatnej kampanii Google Ads oraz SEO.
A przede wszystkim – dział marketingu może swobodnie realizować swoje plany i testować skuteczność różnych rozwiązań.
—————————————————————-
Twoja firma także potrzebuje dobrze zrobionej landing page? Szerzej zakrojonych działań marketingowych? Chcecie dzięki marketingowi pozyskać klientów?
Napisz maila na adres karina@moovi.pl lub skontaktuj się telefonicznie: +48 722 797 996
Więcej o naszej ofercie na stronie:
Landing page lead generation B2B
Stara landing page - one pager:
Landing page dla produktu Smart Locker:
Nowa landing page i content marketing
Case study na landing page
