O Mnie - Moovi

Mówię firmom B2B, jak się chwalić swoją dobrą robotą, żeby przyszli nowi klienci

Zajmuję się marketingiem B2B w połączeniu ze sprzedażą. Razem z moim zespołem pracuję dla firm, które tworzą świetne rozwiązania i produkty dla innych firm, ale nie wiedzą, jak o tym mówić w Internecie, żeby ściągnąć do siebie kolejnych dobrych klientów biznesowych.

Wtedy wchodzę ja cała na biało. Zwykle dość głęboko jako interim manager. Wdrażam nowe rzeczy, pomagam robić porządki. Dobieram narzędzia, układam procesy i przygotowuję ludzi.

Po takiej kuracji firma jest odmieniona na zewnątrz i w środku. Nie ma już tylko stron-wizytówek i nudnych broszur, ale cały ekosystem nowoczesnego marketingu internetowego, który podrzuca konkretnych klientów do sprzedaży.

Pracuje dla firm, które rozwijają się lokalnie albo wychodzą za granicę, głównie małych i średnich.

Nie zawsze tak było.

Kiedyś pracowałam dla międzynarodowych korporacji

Wiele lat w czołowych agencjach robiłam marketing internetowy dla wielkich marek. Prowadziłam kampanie reklamowe m.in. dla::

Aż się nawróciłam

Jadąc na prezentację kolejnej kampanii reklamowej zupy w proszku czy kremu na zmarszczki, mówię kiedyś mojemu strategowi: Patrz na tę piekarnię, tutaj pieką chleb i robią coś naprawdę pożytecznego. A my?

Kiedy dostałam w Saatchi&Saatchi propozycje zarządzania zespołem e-commerce na wszystkie rynki Europy dla najlepszej marki motoryzacyjnej, nie znalazłam w tym nowego sensu.

Dojrzałam do zmiany.

Na swoim robię rzeczy dobre dla firm B2B

W 2019 założyłam własną firmę Moovi, żeby robić coś pożytecznego dla naszych tutejszych firm B2B, które odpowiadają na autentyczne problemy i swoimi mądrymi rozwiązaniami wspierają inne firmy. Robią „chleb”, który trzeba wypromować.

Posługuje się przy tym narzędziami najlepiej dopasowanymi do B2B, a konkretnie są to:

Daję wsparcie moich wykonawców – od stron, grafiki, pisania tekstów, SEO, Adwords. Tam, gdzie trzeba, razem z klientami wdrażam wybranych pracowników do nowej roli lub rekrutuję potrzebnych ludzi.

Organizuję zestaw działań, który sprawdzi się w niedużych firmach

Robimy to tak, żeby realizacja była skrojona nie pod wielki dział marketingu i sprzedaży, ale pod możliwości firmy kilku-, kilkunasto- czy kilkudziesięcioosobowej.

Działam przy tym zgodnie z moimi talentami, a według testu Gallupa jestem wizjonerem i skupioną maksymalistką. Jak coś wezmę na swój warsztat, to tworzę mocną i poukładaną wizję. Wdrażam ją potem z klientem tak, żeby w praktyce maksymalnie wykorzystać dostępne zasoby. Z KPI, wyciąganiem wniosków i doskonaleniem.

Byłam i jestem sprzedawcą B2B, więc zawsze pamiętam o sprzedaży

Jeszcze jedna ważna rzecz. Przez naście lat w agencjach zajmowałam się sprzedażą B2B do korporacji. Prowadziłam zespół sprzedażowo-obsługowy, zbudowaliśmy własny CRM. Stąd mam pełne zrozumienie bolączek handlowców. Dla mnie marketing ma sprzedawcom w bolączkach pomagać.

I w drugą stronę – mam argumenty dla sprzedawców, żeby zaangażowali się w marketing z korzyścią dla siebie.

Pomagam niesamowitym firmom

Fascynują mnie specjalizacje moich klientów. Są ekspertami w swoich rozwiązaniach, a czasem pracują w niszach, o których większość ludzi nie ma pojęcia. Moi klienci to na przykład:

firma rekrutująca prezesów i wysokich menedżerów - zrobiliśmy razem stronę z przekonującą ofertą i referencjami, która zachęca do zapytań też klientów z SEO, rozbudowujemy ekspercki content marketing na blogu i wysyłamy wiedzowe newslettery do zainteresowanych HR
firma IT sprzedająca aplikacje do rezerwacji biurowych oraz ekrany reklamowe do wind czy autobusów - przepracowaliśmy komunikację, zrobiliśmy landing zbierający zapytania, kolejne działania w drodze
największy w Polsce producent naczep do TIR-ów - zrobiliśmy landingi sprzedażowe dla Niemiec i Maroko, opracowaliśmy ludzkie treści do kampanii marketing automation dla właścicieli firm transportowych

A oprócz tego firmy zajmujące się m.in.: angielskim dla IT, chemią dla spawalnictwa, ekowypełniaczami do paczek, prawem budowlanym, sponsoringiem w programach kulinarnych, zaopatrzeniem second handów w Afryce, legalizacją rentgenów u weterynarzy czy systemami serializacji leków. Czyli między innymi:

Więcej konkretnych informacji znajdziesz w portfolio, a niedługo też w dokładniejszych case study.

Wszystkie te firmy łączy ekspercka wiedza i imponujące doświadczenie. Z powodzeniem działa też u nich proponowany przeze mnie marketing sprzedażowy B2B. Bardziej szczegółowo opisuję go na moim blogu.

Po godzinach

Wtedy też dużo się u mnie dzieje. Niezwykłą przygodę wychowania trójki dzieci łączę z poszukiwaniem mądrości w książkach non-fiction. Zdradzę, że jedyną skuteczną metodą tego łączenia okazało się bieganie o świcie z audiobookami w słuchawkach.

Chleba ciągle nie nauczyłam się piec. Mam za to dużo okazji do robienia pysznych tortów urodzinowych.

Myślisz, że możemy Ci pomóc i chcesz to omówić?

Zapraszamy do kontaktu w dogodnej formie.

Cześć, nazywam się Karina Molęda

Mówię firmom B2B, jak się chwalić swoją dobrą robotą, żeby przyszli nowi klienci